Fragen und Antworten zum Immobilienkauf- und verkauf

Zuerst möchten wir Ihnen empfehlen zu überlegen, wem Sie Ihre Tür öffnen möchten. Den sogenannten Besichtigungstourismus durch Menschen ohne ernsthafte Kaufabsicht gibt es tatsächlich. Prüfen Sie vor einem Besichtigungstermin ob Ihre Interessenten ernsthaftes Interesse haben und auch über die notwendigen finanziellen Möglichkeiten verfügen.

Wir als Makler lassen uns zum Beispiel schon im Vorhinein die notwendige Vertraulichkeit von unseren suchenden Kunden bestätigen.

Bereiten Sie sich vor, die Immobilie sollte sauber, ordentlich und frisch gelüftet sein – jeder Interessent soll sich wohlfühlen. In der Regel sind Ihre Interessenten berufstätig und können Termine oft nur an Wochenenden oder den Abendstunden wahrnehmen. Planen Sie für jede Besichtigung genügend Zeit ein – und bleiben Sie von Anfang bis Ende freundlich, auch wenn es viele bohrenden Fragen gibt.

Eine Immobilie stellt immer einen großen finanziellen Wert dar und - nicht selten spielen auch Emotionen bei der Veräußerung eines Lebenswerkes eine große Rolle. Daher ist es umso wichtiger sein Gegenüber, mit seinen individuellen Wünschen und Vorstellungen – genauso wie die Immobilie selbst, kennenzulernen. Erst im Anschluss können wir uns aus fachlicher Sicht positionieren.
Ein erstes Gespräch und eine Entscheidungsgrundlage für Sie, sind immer kostenneutral. Erst danach können Sie sich entscheiden, ob Sie uns Ihr Vertrauen schenken und wir Ihren Weg ein Stück begleiten dürfen.

Wenn zwei oder mehr Personen im Grundbuch als Eigentümer einer Immobilie eingetragen sind, gehört die Immobilie diesen Personen in der Regel gemeinschaftlich.

Damit ist auch ein freier Verkauf in der Regel nur gemeinschaftlich möglich. Sind sich die Eigentümer untereinander über den Verkauf nicht einig, ist es oft sinnvoll einen neutralen Vermittler – z.B. einen erfahrenen Immobilienmakler hinzuzuziehen.

Der Wert Ihres Hauses hängt von vielen verschiedenen Faktoren wie zum Beispiel der Lage, der Ausstattung, dem Zustand, aber auch den derzeitigen Finanzierungszinsen - vor allem jedoch der regionalen Angebots- und Nachfragesituation ab.

Handelt es sich um ein Renditeobjekt sind oftmals nur die harten Fakten wie z.B. Mieteinnahmen entscheidend. Dem gegenüber spielen beim Einfamilienhaus, bei einem Zuhause für die Familie, Emotionen eine große Rolle. Gerade deshalb lieben wir unsern Job. Keine Immobilie ist wie die andere, genauso wie die Menschen die darin leben.

Genau so differenziert sollte auch jede Immobilie betrachtet und bewertet werden.

Wenn Sie den genauen Wert Ihrer Immobilie kennen möchten, dann ist es zu empfehlen, einen Immobilienmakler bzw. Sachverständigen für Immobilienbewertung zu beauftragen, welcher eine detaillierte Bewertung durchführt. Gerne beraten wir Sie zum Wert Ihrer Immobilie.

Beim Kauf eines Hauses fallen neben dem Kaufpreis in auch Nebenkosten an. Diese können je nach Region, gesetzlichen Regelungen, Gebührenordnungen und individuellen Vertragsvereinbarungen variieren. Üblicherweise relevante Kaufnebenkosten sind zum Beispiel:

Grunderwerbsteuer: Die Grunderwerbsteuer ist eine Steuer, die beim Erwerb eines Grundstücks oder einer Immobilie anfällt. Der Steuersatz variiert je nach Bundesland in Deutschland und liegt zwischen 3,5% und 6,5% des Kaufpreises. In Sachsen liegt die Grunderwerbssteuer derzeitig bei 5,5%.

Notarkosten: Beim Hauskauf ist in Deutschland ein Notar erforderlich, um den Kaufvertrag zu begleiten bzw. zu beurkunden. Die Notarkosten werden gemäß der gesetzlich definierten bzw. vorgeschriebenen Gebühren berechnet.

Grundbuchkosten: Für Eintragungen und/oder Löschungen im Grundbuch fallen Kosten an, die gemäß der gesetzlich definierten bzw. vorgeschriebenen Gebühren berechnet werden.

Es ist keine Seltenheit, dass bei einem Verkauf in privater Eigeninitiative viele Monate vergehen bevor Sie erfolgreich sind. Meist fehlt das notwendige Fachwissen um z.B. die Immobilie richtig zu bewerten, den Verkauf vorzubereiten, zu bewerben, Interessenten vor zeitaufwändigen Besichtigungen auf deren Seriosität und Bonität zu prüfen.

Letztlich spielt auch ein vorhandenes Netzwerk an Kaufinteressenten, Sachverständigen, Rechts- und Steuerberatern sowie die reibungslose Zusammenarbeit mit Notariaten, auf dem Weg zum Verkaufsabschluss eine große Rolle. Ein Verkauf mit uns dauert in der Regel nur 2-4 Monate.

Wir empfehlen Ihnen selbst abzuwägen, ob das Engagement eines Profis sinnvoller ist – um Zeit und Nerven zu schonen – ein emotionales Schutzschild zu nutzen, sowie rechtliche und finanzielle Sicherheit zu haben.